保健品銷售中的五大陷阱

來源: 菜瓢谷 發(fā)布時(shí)間: 2014-11-05 10:05:43 瀏覽: 4790


    如今,保健品前所未有的火熱,很多商家紛紛看好保健品這塊市場,想從中分一勺羹。于是,保健品的種類越來越多,對(duì)保健品的宣傳也有了越來越多的花樣,所以,我們要提醒消費(fèi)者,尤其是老年消費(fèi)者,在選購保健品時(shí)注意保健品銷售中的“陷阱”。保健品銷售的“陷阱”主要有下面這五大類:

第一,以“免費(fèi)義診”引老人上鉤

    有一些保健品營銷商常常會(huì)到老人聚集的社區(qū)、公園等地方開展“免費(fèi)檢測”,如免費(fèi)為老人測量血壓等。檢查時(shí)往往會(huì)說老人血壓過高,用虛高的檢測結(jié)果來嚇唬消費(fèi)者,進(jìn)而推銷自己的產(chǎn)品。

第二,邀老人免費(fèi)旅游搞推銷

    還有一些保健營銷公司不知從何處得知老人的電話,并會(huì)打電話到老人家,熱情邀請(qǐng)老人參加免費(fèi)的旅游,之后就借機(jī)在旅游途中為產(chǎn)品做宣傳,竭力向老人推銷保健品。

第三,借贈(zèng)藥之名行推銷之實(shí)

    有些保健品公司常常會(huì)以贈(zèng)送某種藥品為誘餌,邀請(qǐng)老人到他們的營銷會(huì)場,并以諸多贈(zèng)品為條件誘惑老年人掏錢購買他們的保健品,然而,他們所贈(zèng)送的“藥品”是好是壞根本難以分辨,至于能否安全食用更是難以保障。

第四,以“免費(fèi)抽獎(jiǎng)”誘使老人消費(fèi)

    一些保健品公司會(huì)定期組織一些營銷活動(dòng),并會(huì)告知老人只要到現(xiàn)場就可以參加“免費(fèi)抽獎(jiǎng)”,中獎(jiǎng)率高,獎(jiǎng)品豐富,待成功將老年人邀請(qǐng)至營銷會(huì)場,活動(dòng)過程中就會(huì)多方誘導(dǎo)老年人購買他們的保健品。

第五,標(biāo)榜“高科技”吸引老人

    很多營銷人員在宣傳過程中常會(huì)稱自己的保健品獲得多種國際認(rèn)證、或是從國外進(jìn)口的高科技產(chǎn)品,大打“高科技”旗號(hào),并勸說老人購買他們的商品肯定是物超所值,以此來吸引老年人花高價(jià)購買他們的產(chǎn)品。